瀏覽數(shù)量： 1205 作者： 杭州賽群 發(fā)布時(shí)間： 2018-07-04 來源： 本站
| 國內(nèi)水杯市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) |
| 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)水平越來越高，對(duì)生活用品的消費(fèi)將不斷提高，飲水杯作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚纳钣闷?，未來的市?chǎng)容量將越來越大。 2015 年，我國各種材質(zhì)的杯子國內(nèi)市場(chǎng)銷售規(guī)模已達(dá)到 730 億元。未來隨著國內(nèi)人民生活水平及消費(fèi)水平的提高，我國對(duì)杯子需求逐漸加大，此外，下游家居、辦公、學(xué)生、戶外、餐飲等行業(yè)的發(fā)展，將會(huì)對(duì)杯子有各種不同的需求，預(yù)計(jì)到 2022 年，我國杯子市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1340 億元 |
1.水杯功能多樣化、智能化，其時(shí)尚性也越來越強(qiáng)，加速了水杯的更新?lián)Q代，極大地縮短了舊款水杯的周期
2.越來越多的人傾向于個(gè)性化與健康因素，市場(chǎng)需求受價(jià)格影響較少，更傾向精心設(shè)計(jì)，具有多功能的水杯
3.行業(yè)處于上升期，市場(chǎng)前景看好，電商平臺(tái)水杯行業(yè)快速增長
4.消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)不同功能的不同品牌有傾向性
數(shù)據(jù)來源：10大美國水杯品牌排行榜
1、Contigo 悠享每刻
2、bubba布巴
3、aladdin阿拉丁
4、BlenderBottle搖搖杯
5、Cool Gear酷樂
6、Thermos膳魔師
7、Camelbak駝峰
8、Rubbermaid樂柏美
9、Starbucks星巴克
10、Kor酷水
數(shù)據(jù)網(wǎng)址：http://www.gocontigo.com/
Contigo 悠享每刻：
官網(wǎng)直接呈現(xiàn)近期活動(dòng)，全場(chǎng)35%off
產(chǎn)品按照功能性劃分
介紹突出產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
文案舉例：
認(rèn)為所有的旅行杯和水杯都是被同種方法制造出來的？ 喝一口試試。
三重功能集于一體 - 防溢出，易于清潔，單手可打開。
Contigo品牌著眼環(huán)保健康，以環(huán)保健康為突出點(diǎn)打造產(chǎn)品和海外市場(chǎng)的區(qū)別話核心競(jìng)爭力（清潔干凈安全健康無菌環(huán)保等等）
數(shù)據(jù)網(wǎng)址：http://www.bubbabrands.com/
bubba布巴：
產(chǎn)品按功能分類，當(dāng)季主推運(yùn)動(dòng)水杯
特色服務(wù)：在線訂單超過25美元免費(fèi)運(yùn)送
每款單品均有詳細(xì)文案介紹，文案集中介紹產(chǎn)品價(jià)值，應(yīng)用場(chǎng)景和功能性，極其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在某一方面超強(qiáng)的獨(dú)特性，讓消費(fèi)者清晰產(chǎn)品的應(yīng)用畫面，提升下單可能性。
BlenderBottle搖搖杯：
產(chǎn)品線按多種維度劃分，展示不同功能杯子的實(shí)景應(yīng)用，
設(shè)置聯(lián)名款專區(qū)，專項(xiàng)文案介紹。
產(chǎn)品定位年輕化（例如漫畫系列，大學(xué)生系類等）
首頁展示
1.近期活動(dòng)及新款熱款產(chǎn)品推薦為必備板塊
2.每一個(gè)單一品牌專注于某一專業(yè)領(lǐng)域
3.品牌意識(shí)及季節(jié)性強(qiáng)，聯(lián)名款為常用營銷手段
4.產(chǎn)品線主要按功能性細(xì)分展示
產(chǎn)品展示
1. 單品展示，熱款展示
2. 標(biāo)題簡潔，簡短，簡單，標(biāo)題里會(huì)體現(xiàn)容量大小和功能性及特點(diǎn)。
3. 文案介紹詳細(xì)，充分展示特點(diǎn)買點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，顏色，款式，大小尺寸等展示的完整全面有序，并通過實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用圖進(jìn)行展示
4.產(chǎn)品布局按尺寸，材質(zhì)，價(jià)格，顏色，溫度，工藝，使用人群以及特性等進(jìn)行細(xì)分
美觀時(shí)尚活力為主要爆款集中特點(diǎn)
速賣通
價(jià)格：10美元內(nèi)產(chǎn)品線，普遍包郵
特點(diǎn)：快消熱點(diǎn)變化明顯，產(chǎn)品色彩分明多風(fēng)格
亞馬遜平臺(tái)分析
價(jià)格：10-30之間，普遍包郵
描述：材質(zhì)容量標(biāo)題清晰呈現(xiàn)
阿里巴巴國際站
最小起訂零：1、10、50、100，3000pcs
定價(jià)：0.5-2美元
敦煌網(wǎng)
最小起訂量：1、10、20、50pcs
定價(jià)：5-10美元普遍包郵
運(yùn)動(dòng)水杯-綜合電商平臺(tái)產(chǎn)品定位分析
亞馬遜歐美成熟買家偏好：質(zhì)量要求 、品牌要求、代加工潛在客戶
速賣通中低端消費(fèi)者偏好：快時(shí)尚、價(jià)格10美元左右包郵
小b客戶需求：100件內(nèi)包郵快速出貨，非傳統(tǒng)外貿(mào)流程
運(yùn)動(dòng)水杯-國際站平臺(tái)推廣策略
目標(biāo)：小B類客戶（B端平臺(tái)高銷量款）
小B類產(chǎn)品重展示產(chǎn)品描述，材質(zhì)、大小、應(yīng)用場(chǎng)景，視頻說明問題加分
以p4p頂展資源結(jié)合推廣快速成單（引流產(chǎn)品）
目標(biāo)：B類客戶（基本款產(chǎn)品、新品）
B類產(chǎn)品重視款式，產(chǎn)品線全面性、產(chǎn)品分組架構(gòu)參考垂直電商平臺(tái)
國際站平臺(tái)案例
根據(jù)測(cè)算分析進(jìn)行產(chǎn)品展示方向及選品側(cè)重實(shí)現(xiàn)詢盤快速翻倍，流量導(dǎo)入不盲目，詳情展示不跟風(fēng)，你可以更加優(yōu)秀~
重點(diǎn)產(chǎn)品四大爆款撐起詢盤半邊天~
多看多想你還可以更優(yōu)秀~
感謝賽群張婉運(yùn)營組-明云生情報(bào)員提供行業(yè)分析數(shù)據(jù)支持，
感謝賽課俞泉霞老師提供國際站平臺(tái)案例支持，
賽群因你們而更加優(yōu)秀~
選品時(shí)，你會(huì)考慮哪些因素？環(huán)球易購總監(jiān)高志強(qiáng)表示，選品需要關(guān)注的維度有很多，但賣家重點(diǎn)可以關(guān)注四個(gè)方面：產(chǎn)品的交易屬性；產(chǎn)品的功能屬性；產(chǎn)品的運(yùn)輸屬性；產(chǎn)品的品牌屬性。
“產(chǎn)品的交易屬性中，最核心的因素就是價(jià)格問題，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大程度上決定了產(chǎn)品未來的發(fā)展情況；而功能屬性，即是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的差異性以及產(chǎn)品在功能上的優(yōu)劣，或是某些先進(jìn)內(nèi)容的體現(xiàn)；產(chǎn)品的運(yùn)輸屬性，做跨境電商很大一部分成本的支出是來自于物流運(yùn)輸?shù)?，所以一個(gè)產(chǎn)品是否符合跨境電商的運(yùn)輸方式，也是選品時(shí)需要考慮的內(nèi)容；最后，是產(chǎn)品的品牌屬性。當(dāng)前跨境電商行業(yè)中競(jìng)爭已相當(dāng)激烈，所以我們?cè)诤笃诘倪x品中會(huì)越來越重視品牌的因素，比如品牌在哪些國家、地域有注冊(cè)，在哪些地區(qū)有一定的影響力，主要在哪些平臺(tái)進(jìn)行推廣等等?！备咧緩?qiáng)介紹。
而談及爆款這個(gè)概念，高志強(qiáng)認(rèn)為，每個(gè)人對(duì)爆款的概念和標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。從狹義的角度來講，爆款就是出貨量大的產(chǎn)品，但以環(huán)球易購為例，在跨境電商行業(yè)經(jīng)過多年的沉淀，其產(chǎn)品涵蓋的品類中無論是電子3C類還是日用家居亦或是戶外、母嬰、服飾等產(chǎn)品，都有一定的量?！爱a(chǎn)品的出貨量只是一方面，但如果說爆款產(chǎn)品的話，一定要去看產(chǎn)品的流量、好評(píng)量，包括它的價(jià)格在平臺(tái)的位置，以及產(chǎn)品在整個(gè)后期的顧客購買體驗(yàn)的反饋，這些都是很核心的環(huán)節(jié)，所以通過選品選出有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品只是第一步，最終決定產(chǎn)品成長軌跡的，還是要靠賣家去‘養(yǎng)’”。
高志強(qiáng)補(bǔ)充講道，當(dāng)前根據(jù)環(huán)球易購的一些數(shù)據(jù)來看，像汽配類、母嬰類產(chǎn)品，在近幾年的發(fā)展速度都非常快，所以在選品時(shí)，也要順應(yīng)這樣的行業(yè)導(dǎo)向，更多的在這些品類中尋找一些新奇特、創(chuàng)新類產(chǎn)品，而所謂的創(chuàng)新也并不是完全顛覆傳統(tǒng)概念的產(chǎn)品，哪怕在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些創(chuàng)意點(diǎn)的升級(jí)也是創(chuàng)新產(chǎn)品，那這些產(chǎn)品中出現(xiàn)爆款的機(jī)會(huì)就更大。
